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EL ÉXITO EN BIENES RAÍCES

Publicado por CBR el 10 junio, 2024
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Cuando nos dedicamos al trabajo de ventas siempre buscamos los mejores ejemplos a seguir, escuchamos consejos, leemos libros ya que esta profesión es muy cambiante.


Siempre debemos innovar y conocer las tendencias del momento para encontrar la manera de captar y mantener el interés de nuestros clientes.

En Bienes Raíces, ¿Cómo lograr el éxito?
Uno de los consejos que leí alguna vez dice “El éxito se basa en los números”, ¿A cuántas personas has llamado?, ¿Cuántas propiedades has podido exhibir? ¿Cuántos anuncios has respondido?; sólo con estas tres ideas se nos abrirá un universo de trabajo, esfuerzo y también de oportunidad de cosechar frutos. La relación es directamente proporcional, mientras mayores esfuerzos bien enfocados realicemos, mayores negociaciones de éxito obtendremos.

Pero, y colocarnos del lado de la persona que realiza la inversión, ¿Cómo logra esa persona el éxito en Bienes Raíces?. El cambiar de ser asesor a comprador/inversionista es otra estrategia que nos llevará al éxito.

Hay una gran cantidad de personas que se concentran en utilizar sus ingresos en aprovechar las ofertas, en los regalos de navidad, incluso en el viaje por el feriado que se acerca, sin planear cómo realizar inversiones que más adelante trabajarán por usted. A que me refiero con esto, hoy en día hay un amplio abanico de opciones inmobiliarias para todos los gustos, intereses y bolsillos.

Todavía en nuestro país hay muchas personas que únicamente compran una casa-apartamento para sí mismos y sus familias, sin pensar que este puede ser el primer paso para seguir adquiriendo bienes raíces que en el futuro coloquen ganancias en sus bolsillos.

Los grandes capitales en el mundo siempre incluyen dentro de sus patrimonios inversiones inmobiliarias, por supuesto estas inversiones inmobiliarias son realizadas con excelente conocimiento del mercado. Para que todos podamos tener inversiones de éxito comparto 3 sencillas ideas:

Un Plan

Para invertir en el sector inmobiliario es importante estudiar el tema. El primer paso puede ser la propiedad que se compra para vivir un tiempo y luego venderla o alquilarla y que sume su patrimonio.

Aunque hay momentos en los que puede comprar y vender en corto plazo con una ganancia interesante, esto no es la constante en estas inversiones. Es importante tener en cuenta que, una inversión inmobiliaria generará mejores utilidades a través del tiempo, al preparar un plan de inversión hay que tomar en cuenta el capital que se tiene, costos financieros, si se apoyará en créditos hipotecarios, el mantenimiento o las mejoras que serán necesarias y constantes y por supuesto los impuestos.

Arme su equipo de expertos:

Entreviste, compare y escoja a los profesionales (valuadores, corredores, asesores financieros, legales….) que le estarán apoyando con su experiencia y conocimiento del mercado. Los bienes raíces cambian todos los días, es apasionante dedicar tiempo a estudiar y conocer esos cambios, que, al final le darán la oportunidad de aprovechar el mejor momento de comprar nuevas inversiones, o vender al mejor precio las que tiene y con ello renovarlas, mejorado su cartera.

Trabaje según su plan:

Ya sea el comprar una propiedad para vivir en ella, para usarla un tiempo y luego venderla, para hacer crecer su negocio, etc. Lo único que necesita es decidir y ejecutar su plan.

El éxito en bienes raíces abarca muchos aspectos, un creciente y balanceado mercado inmobiliario es indicador de una economía que avanza e impulsa el desarrollo humano.

Estephany O’Meany, Vocal III Junta Directiva

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